الوصف

لون العرض، وترتيب الخيارات، والكلمة الأولى، وحتى الشعور الذي يسبق المحادثة قد يغير طريقة استقبال الرسالة. يجمع نيك كوليندا أبحاثاً من علم النفس السلوكي ويرتبها ضمن سبع مراحل تمتد من تهيئة ذهن المتلقي إلى ما يحدث بعد الطلب. ستتعلم كيف يعمل الانتباه والتأطير والتثبيت الاجتماعي، وكيف تصوغ عرضاً أو سعراً أو رسالة بصورة أوضح وأكثر إقناعاً. الفائدة العملية أن تراجع حملتك أو تفاوضك خطوة بخطوة بدلاً من الاعتماد على الحدس. مناسب للمسوقين وأصحاب المشاريع والبائعين وصناع المحتوى، على أن تُستخدم الأساليب بشفافية واحترام لا لخداع الناس أو دفعهم إلى قرار يضرهم.